מה גרם לבנט לסגור את ה'עסק' תוך שנה? (ואיך זה קשור אלינו?)

בכל יום כשפותחים את העיתון

עולה כזו מין מחשבה אירונית

כמה כיף לעיתונאים במדינת ישראל המעטירה

המציאות, הלא-פעם הזויה בארצנו מספקת סקופים בלי סוף

כותרות

ואקשנים

ובחירות

על בסיס קבוע ויומיומי….

כותרות שבמדינות אחרות, כנראה, יש אולי פעם בכמה שנים…

 

על הממשלה האחרונה ז"ל

היו כבר אלפי הספדים, פרשנויות ומסקנות

ובכל זאת-

כשאנחנו, כבעלי עסקים, מסתכלים על התהליך-

של 'עסק' שנולד צולע 

גוסס אט-אט עד לפשיטת רגל 

תוך הדגמה מוחשית של הטעויות שצריך להתרחק מהם

אנחנו חייבים ללמוד מזה משהו, לא?

 

בנט הוא לא היחיד (הוא אולי ה'מוכשר' ביותר, אבל לא הוא המציא את הגלגל)

המציאות העגומה מוכיחה

ש89% מהעסקים בישראל – נסגרים תוך שנה!!!

 

תחשבו על זה רגע

רק אחד מכל עשר עסקים שורד יותר משנה!!

נשמע נורמלי?

 

כמובן שיש לכך סיבות רבות

(ואם במדינה המוצלחה עסקינן, גם לה יש חלק לא מבוטל במחדל, כל מי שיש לו עסק מרגיש את זה בכיס…)

אחת המשמעותיות הן

זה עסקים שקמים כמו פטריות בלי שום שורשים

מגיעים אלינו הרבה פעמים כאלו –

למה פתחתם את העסק? כי צריך עבודה

מה המטרה שלכם? להרוויח כסף

במה אתם טובים במיוחד – במה את הולכים לשנות את העולם? אין תשובה

 

מדגדג ההשוואה?

לו יצוייר שבפוליטקה היה קצת אמת, כך זה היה נראה:

 

למה הפכת לראש ממשלה? כי אני רוצה כבוד

מה המטרה? להיות מפורסם. אה ואם יתאפשר גם ללחוץ את ידו של הנשיא הקשיש מארה"ב

במה אתם טובים במיוחד – במה את הולכים לשנות את העולם? אין תשובה

 

וזהו. שאין דבר כזה לפתוח עסק 'סתם'

המטרות של כסף וכבוד, שנאה ונקמה

ושאר מטרות נשגבות מהזן הזה,

לא יכולות להחזיק עסק על הרגליים יותר משנה!

 

איך כן מקימים עסק יציב?

– קודם כל צריך להיות חזון – רצון בוער לפתור בעיה, לעזור, לתת לעולם משהו שלא היה קודם!!

יש לכם כזה? הלאה-

 

– חייבים להפוך את העסק לבשורה עם קו ברור ומדוייק; למי אתה פונה? שיהיה פה ברור: אתה ימין או שמאל? אתה עם כיפה או רודף-דת?

הזיגזג הזה (שלפעמים מגיע מתוך רצון תמים לרצות את כולם) הוא בדיוק ההפך מלבנות מותג עם ערך אחד חזק – מבטיח – וממגנט!

האם ברור לכם  ב ד י ו ק  מה אתם נותנים? ולמי?

 

– והשלב הבא, והכ"כ קריטי הוא: אמון.

נראה שבממשלה דנן גם אם אולי כן נעשו צעדים טובים וחכמים משיקולים טהורים נטו -אנחנו לא מאמינים שהם אכן כאלו

למה? כי אין טיפת אמון.

וכך זה גם אצלנו: אם הניראות, שיחות המכירה, המוצר, החנות, המה שזה לא יהיה

נותנים תחושה אחרת ממה שאתם רוצים וממה שהלקוחות שלכם מחפשים

לא יהיה להם אמון בכם!, לא יהיה אמון שאתם שווים יותר ממה שאתם נראים ולכן… הם כנראה יחפשו מישהו אחר…

(ויותר מזה? אפילו הלקוחות שכן קנו לא תמיד יודעים להעריך את מה שהם קיבלו!!)

 

אז אפשר לנצל את המצב הפוליטי לעשות חשבון נפש עסקי ולראות איפה אנחנו צריכים לשנות בעסק

כדי להתרחק, וכמה שיותר, ממה שראינו מול העיניים במשך שנה…

 

המון הצלחה!

ד. קנובלוביץ