הוקוס פוקוס והפרסום שלך עובד—

בפעם הקודמת שאלתי- מה הכי מאתגר אותך;

1. איך יוצרים בשורה מבדלת באמת לעסק, כשהכל כבר 'תפוס'

2. איך מעבירים את הבשורה בלוגו

3. איך גורמים ללוגו (ולפרסום) להראות מותג

4. איך תכלס גורמים למודעה לעבוד ואיך מביאים את הלקוחות 

קבלתי המון תגובות, תודה לכולן

ואתן צודקות – ארבעתם אתגרים משמעותיים…

כל אחת 'נתקעת' במשהו שונה

אני רוצה להתחיל מ-4 – מאיך מביאים לקוחות, כי הוא ניצח בתחרות

חשוב להבין שפרסום

או כל כלי שיווקי אחר (כמו שיתופי פעולה, כתיבה שיווקית במאמרים, ברשימות וכו)

הוא לא גרפיקה יפה או לא יפה

הוא פשוט: מכירה

וכשאת מבינה את הפסיכולוגיה של תהליך המכירה –

את יודעת איך להביא לקוחות

ואיך לגרום למודעה לעבוד בס"ד

בואי נסביר דרך דוגמה:

אז יש לי הצעה בשבילך,

השקתי עכשיו מוצר חדש

קוראים לו "קוצומוצו" והוא יעזור לך בחיים בהרבה מאד תחומים

לפרטים: 01234567890

נו, למה לא התקשרת?

כי לא הבנתי מה את מוכרת

כי לא הבנתי שאני צריכה את זה

כי יש עוד אלף מוצרים שמציעים לי ומבטיחים שהם יצילו אותי מכל הצרות עלי אדמות

ומי אמר בכלל שאני צריכה עזרה בחיים?

ולמה שאני אסמוך עליך שאת מבינה בקוצומוציים?

וחוץ מזה, אולי בהמשך אני כן אתקשר, כרגע אני באמצע לקרוא מייל מרתק… (ואחר כך אני לא אזכור לחשוב על זה)

ובכללי, זה לא נראה משהו מגרה..

תהליך מכירה הוא תהליך שמבין מה הלקוח צריך

האם הוא בשל כבר לקנייה

הוא מנגיש את המידע כדי שהלקוח יבין בדיוק מה הוא מקבל

והוא גם יבין איך זה הולך לעזור לו בחיים

עוד לא מצאתי אחד שיוציא כסף מהכיס בלי שברור לו שהוא מקבל ערך

כמו שכתבתי קודם – זה לא רק פרסום

בכל שיחה, הצעה וכו

את חייבת להבין איפה הלקוח עומד

האם הוא להוט לקנות וכל מה שצריך זה רק להבהיר שאנחנו המקום הנכון שיתן לו את המענה?

או שצריך להסביר לו הכל מהתחלה? ואז, הרבה פעמים מה שיהיה נכון יהיה עוד לא למכור אלא להתחיל לחמם לאט-לאט?