עוד סיבה למה הלקוח לא מאמין לכם (אולי כי אתם לא מאמינים לעצמכם?)
הרבה פעמים אני פוגשת בעלי עסקים מתוסכלים
לא מספיק מצליח להם
הניואנסים שמשנים את כל העסק (+שיתוף)
כולנו יודעים שיש בחיים דברים קטנטנים שהמשמעות שלהם היא עצומה
ולמרות זאת – כמה חבל, הרבה מאד פעמים 'מחפפים' בדברים הללו,
ומפסידים.
שמתם לב שגם מחירי השמן זינקו? (המיתוג שליברמן עשה לנו…)
שמתם לב איזה מיתוג חזק קיבלה גזירת המס על החד-פעמי? מביאים לנו דרשות באמונה, מורחים כותרות אדומות בעיתונים פטנטים, דרכי התמודדות… ומה מעניין? שלפני כמה חודשים, בעקבות הקורונה, הייתה עליית מחירים דרסטית בעוד הרבה מאד מוצרים; שמת לב ששמן קנולה הכפיל מחיר? ריהוט? למה שם לא ראינו כותרות, מאמרים וחיזוקים?? טוב, ששם זה היה כורח המציאות (מי אמר?) ובחד-פעמי – […]
אם רק הייתם יודעים מה נכון לעשות עכשיו
מכירים את זה – שיש לכם 'התקפה–של–הצעות' לקידום העסק? יועצים עסקיים שיגדילו לכם רווחים וקורסים דיגיטלים שיתנו לכם הכנסה פאסיבית וסרטוני תדמית שיריצו אליכם לקוחות והדרכות בשיווק שיכפילו הכנסות ועיצוב סטיילינג למשרד / לחנות שימצב אתכם גבוה… ויריד חד פעמי שלעולם (!) לא יחזור… ו… ו…. ואתם בוהים במסך ואומרים 'ריבונו של עולם, מאיפה בכלל מתחילים להסתכל על הכל?!' הלוואי שמישהו היה אומר לי מה נכון לי לעשות עכשיו! […]
מה כל-כך קשה לתת בי אמון?!
ושוב אתם משקיעים את הנשמה בעסק שלכם, משתדלים לעשות את ההכי-הכי טוב ללקוחות יש לכם נסיון אדיר או כשרון כביר הם אפילו גרים בבניין הסמוך או שהם בני-דודים ראשונים וחצי, הלקוחות הפוטנציאלים שלכם. ובכל זאת? הם קונים אצל המתחרה… למה?! אז הנה התשובה הפשוטה: הם פשוט לא מאמינים מספיק במוצר או בשירות שאתם נותנים או שהם לא מאמינים ששווה להם להשקיע […]
למה הוא הרים את הטישו מהרצפה?
לפני שנים ערכו מחקר מעניין בבית חולים בארה"ב; עמד שם, במסדרון, בנאדם מצוות המחקר וביקש מהעוברים להרים טישו מהרצפה מה את אומרים, הייתם מרימים? אחרי השלב הראשון הלביש אותו בנאדם חלוק לבן של רופא וחזר על הפעולה שוב; ביקש מהעוברים להרים טישו מהרצפה אותו דבר בדיוק כמו בפעם הראשונה – בשינוי אחד קטן – הפעם הברנש היה לבוש במדי […]
אפשר לדבר איתכם פתוח? (תשובה לשאלה הכי נפוצה…)
אני רוצה להתייחס היום לשאלה שאנחנו שואלים את עצמנו בתור בעלי-עסק לפני כל השקעה ואם אתם עוסקים בתחום שמוביל מהלך כמו דיאטה, יעווץ, טיפול וכו' – אז בטח גם אתם נתקלים בשאלה הזו אותי באופן אישי, שואלים אותה שוב ושוב; האם אתם מתחייבים לתוצאות? זה כל כך לגיטימי לרצות להיות בטוחים שאכן ההשקעה […]
גם אתם חושבים שזה נבזות ורשעות? (עוד על מחירים)
בשבועות האחרונים התפתחו כאן דיונים מרתקים על עניין התמחור דברנו על כך שהמחיר הוא חלק מהמיתוג, ועצם העובדה שהמחיר הוא גבוה – גורם ללקוח להבין שהמוצר איכותי דברנו גם שלא בכל מצב ולא בכל מקום וכמובן – שצריך להצדיק את המחיר. הנושא הזה ממש הסעיר את בעלי העסקים, הרבה הסכימו בכל לב והיו גם כמה שהתנגדו וטענו נחרצות שזה- רשעות, ניצול […]
איזה שטויות! בישראל זה ממש לא מצליח!!!
שלום, כמה תגובות שלחתם על הסיפור של מוכרת התכשיטים, כמה… והרבה התקוממו ואמרו ש-אצלנו? זה לא עובד בשטח. (אפשר ללחוץ כאן כדי לקרוא את הפוסט) צודקים. הסיפור הוא קיצוני, (הנה הסיפור בקצרצרה: המוכרת הכפילה, בטעות, את מחיר התכשיטים והסחורה פתאום נחטפה) בואו נסביר קצת פסיכולוגיה ונבין למה במקרה ההוא זה קרה ומה עושים […]
איך טעות אחת מביכה הכניסה אלפי שקלים לקופה?
תשמעו מה שקרה למנהלת חנות תכשיטים בפלורידה כשנסעה לה לחופשה; אז כן – אי שם בפלורידה, שוכנת לה חנות תכשיטים מצליחה קהל היעד שלה הם תיירים שנכנסים וקונים. בחנות יש מגוון, כמובן, וכמו שקורה תמיד, יש מוצרים שנמכרים יותר ומוצרים שנתקעים התכשיטים-משובצי-האבנים-הצבעוניות היו מהזן השני, משום מה אף אחד לא קנה אותם, לא התעניין בהם ולא נגע. הם […]
