אתם מפחדים מהמתחרים?

מכירים את זה שלפעמים יש מחשבה כזו

"שאם רק לא היו לי מתחרים, היה הרבה יותר קל בחיים?"

כדאי שנדבר על זה היום

כי המיתוס הזה פשוט לא נכון!

המתחרים שלכם עוזרים לכם למכור יותר, חד משמעית.

חוץ מהעובדה שהמתחרה מחייב אותנו להיות טובים יותר,

שזה רווח בפני עצמו,

המתחרה מעלה את הצורך אצל הלקוח.

2 דוגמאות פשוטות יסבירו את זה נפלא:

לפני כמה שנים ניסו למכור לנו מיני בר – בר מים מינרלי ביתי.

היה קשה למכור אותו.

כי ההתלבטות שלנו, הלקוחות, היתה:

האם לקנות – כן או לא.

היום? יש לפחות 10 חברות מתחרות, וההתלבטות של הרבה מאיתנו השתנתה:

לא "האם", אלא "איזה?"

כלומר, התחלנו לקנות יותר…

(ולא, אין לי מניות בשום חברה, עדיין….)

עוד דוגמה:

היה היתה חנות בגדי ילדים בעיר קטנה, חנות אחת בלבד.

רוב האמהות העדיפו לנסוע לעיר הגדולה (ירושלים?) ולעשות שם את הקניות.

אט אט נפתחו חנויות נוספות בפריפריה

ופתאום? נשים התחילו לקנות יותר ויותר בתוך העיר הקטנה, קרוב לבית.

למה זה קורה?

כי כשיש מתחרים, יש יותר צורך לקנות.

בשפה המקצועית זה הופך את השוק מ'שוק חדש'- ל'שוק בצמיחה'.

החיים הקשים יותר, זה אלו שמשווקים מוצרים חדשים לשוק,

הם צריכים הרבה יותר פרסום, הרבה יותר שכנוע…. תשאלו אותם.

עכשיו, השאלה הגדולה שצריך לשאול את עצמנו

איך אנחנו יוצרים ערך משמעותי שיגרום ללקוחות לבחור בנו?

אם לא רוצים מלחמת-סחר מול המתחרים

ובאמת רוצים להרוויח,

חייבים ליצור ערך שונה מהמתחרה שיגרום ללקוחות הרלוונטיים לבחור בכם.

שיהיה לכם ברור למה שווה ללקוחות לבוא אליכם.