לפני שנה, התקיים יריד מיוחד של שעונים. בדוכן אחד נמכרו שעונים איכותיים ב200 ש"ח ובדוכן משמאל נמכרו שעונים באותה רמת איכות במחיר 1,200 ש"ח לשעון, המעניין הוא שהתורות הארוכים היו דווקא בדוכן השמאלי… מסתבר שאלו שעונים שנמכרים כעת במחיר חיסול במקום 5,000 ש"ח…

מה גורם לאנשים לשלם מחיר פי 6  (ויותר… כשקונים במחיר מלא) על אותה רמת איכות?

זה בדיוק מה שצריך להבין; האנשים לא קונים מוצר שנקרא שעון , הם קונים ערך; של עדכניות, של יוקרה, של נחשבות. על זה שווה לשלם.

אז כן, כל עסק מוכר מוצר או שירות (רהיטים, נדל"ן, ייעוץ, עיצוב…)
ולכל עסק יש גם לוגו ואפילו לוגו יפה.
אבל זה לא סוד שהשוק מוצף ורווי בעוד אלפי נותני שירות דומים, אז למה שהלקוח יבחר דווקא בכם?